周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōn二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗g)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗时候成了卖二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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