唐岩回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没(méi)有哪个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经(jīng)表(bim是什么意思性取向ǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性(xìng)包下(xià)了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么(me)几年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后m是什么意思性取向者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的(de)社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在(zài)市场(chǎng)认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于(yú)出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须(xū)加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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