Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有效数(shù)字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或(huò)写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户的可用数据和有关(guān)产品(pǐn)的(de)反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额(é)外的点击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入(rù)研究(jiū)数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本(běn)身(shēn)就是(shì)一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰(xī)度的(de)正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点击(jī)的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不(bù)同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告(gào)的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图(tú)像、视(shì)频(pín)、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的(de)广(guǎng)告，因(yīn)为每个人(rén)都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝试(shì)各(gè)种形式可(kě)以让你(nǐ)的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可(kě)以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加载(zài)的广(guǎ一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米ng)告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很(hěn)容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤其是(shì)初(chū)创企业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在(zài)通过(guò)广(guǎng)告收集(jí)数(shù)据，从这里开(kāi)始，你将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的(de)视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过视频(pín)展示的(de)产品(pǐn)，那么很容(róng)易(yì)获得创意。然而(ér)，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈论你的(de)公司的视(shì)频。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无(wú)论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司(sī)还是(shì)更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所有视(shì)频(pín)添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个(gè)广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买(mǎi)家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页，以提供(gōng)有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或服(fú)务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户(hù)提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不(bù)同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品(pǐn)、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告(gào)格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格(gé)布局的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在(zài)活动(dòng)中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏(liú)览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再(zài)到(dào)购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适(shì)合有产品目录展示(shì)的电子(zi)商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视(shì)频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广告——您(nín)的团队(duì)使(shǐ)用单(dān)个图(tú)像或视频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回(huí)应的变化。动态广告看(kàn)起(qǐ)来像上(shàng)面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是(shì)，它(tā)会根据用户进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学(xué)习如(rú)何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队(duì)或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或(huò)服(fú)务的受众略有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型(xíng)之(zhī)前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充(chōng)分传达营销(xiāo)人(rén)员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户(hù)滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断(duàn)。通过选择与用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来(lái)确(què)认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确(què)定他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本(běn)中突出显示这些关键元素(sù)一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米。吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品需(xū)要(yào)有意义的文(wén)字来满足他们的特定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销，直接(jiē)写(xiě)信给(gěi)观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产并代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用户(hù)和(hé)产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色(sè)。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联系(xì)时，包容性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号(hào)召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查看(kàn)独家交易(yì)或了(le)解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个(gè)产品系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑(jí)的(de)下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优化目的(de)地页面，这意(yì)味(wèi)着内(nèi)容(róng)会立即加载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大的(de)受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花时间制(zhì)作能够产生点击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格(gé)式来(lái)点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣。

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